Denne uken er oljebransjen samlet til den årlige strategikonferansen i Stavanger. Her møtes operatører, leverandører og politikere for å diskutere bransjens muligheter og utfordringer.
Som alltid er det stor interesse for giganten Statoils planer på norsk sokkel og selskapets forhold til leverandørene.
– Statoil kommer fortsatt til å være en krevende kommersiell motpart, sa anskaffelsesdirektør Pål Eitrheim fra scenen.
Ikke bare pris
Krisen de siste årene har ført til betydelige kostnadskutt i Statoil og resten av oljebransjen. Fra flere hold er oljeselskapene advart mot å presse leverandørene for hardt.
– Vi skal ha en konkurransedyktig portefølje av prosjekter og har klare formeninger om leveringstid og hva ting skal koste. Også framover vil vi stille tydelige krav, utdyper Eitrheim overfor Sysla.
– Har Statoil et ansvar for leverandørenes marginer?
– Vi er opptatt av at leverandørene er bærekraftige, men den enkelte bedrift har ansvar for egen lønnsomhet, sier Eitrheim.
Han avviser imidlertid at Statoil kun er opptatt av å presse ned kostnadene når selskapet velger leverandører.
– Det er en myte at Statoil alltid velger laveste pris. Vi gjør våre valg etter en totalvurdering, der blant annet også sikkerhet, pålitelighet og teknologi er viktige faktorer.
Kortere avstand
Tidligere har Statoil blitt beskyldt for å opptre arrogant overfor leverandører.
– Jeg har registrert at enkelte leverandører har hatt det synspunktet. Vi ønsker ikke å opptre arrogant, men tvert imot være åpne og lydhøre for nye ideer.
Eitrheim mener krisen de siste årene har ført til et bedre samarbeid. Han peker på at leverandører nå blir tidligere involvert i prosjekter og peker på at dette er tilfellet for flere av utbyggingene som er vedtatt den siste tiden.
– Det er kortere avstand mellom oss og leverandørene. Nedturen har bidratt til å knytte oss tettere sammen. Dette er noe vi må ta med oss videre, selv om aktiviteten skulle ta seg opp, sier Eitrheim.
Geir Austigard. Arkivfoto: Carina Johansen
Bedring
Administrerende direktør Geir Austigard i Øglænd Industrier har tidligere kritisert Statoil for å være nonsjalante overfor leverandørene. Nå mener han situasjonen er blitt bedre.
– Jeg er enig i at samarbeidet har blitt langt tettere de siste årene. I dag sier Statoil utad at leverandørene er viktig for å få fram ny teknologi , sier Austigard.
– Tidligere har selskapet brukt mye ressurser på å kontrollere hvordan jobben gjøres, men nå opplever jeg at det i større grad lar leverandørene ta ansvar for produkter og teknologi, sier Austigard.
Fikk Statoil-besøk
I begynnelsen av januar fikk Apply Sørco besøk av 150 medarbeidere fra Mongstad-raffineriet i Hordaland. Statoil ville lære effektivisering av Forus-bedriften.
– Dette er et godt eksempel på at selskapet jobber tettere med leverandørene, mener administrerende direktør Karsten Gudmundset i Apply Sørco.
Også han har lagt merke til at samarbeidet har blitt bedre de siste årene. Den trenden tror han fortsetter framover.
– Digitalisering er et eksempel på et felt der det er mye å vinne på å jobbe sammen, sier Gudmundset, som selv sitter i et fellesråd for industrien, etablert på initiativ fra Statoil.
Karsten Gudmundset, Apply Sørco. Foto: Jarle Aasland.